SCPI : comment le cashback se généralise pour fidéliser les épargnants ?

Face à un ralentissement de la collecte sur le marché des SCPI (sociétés civiles de placement immobilier), les acteurs du secteur rivalisent d’ingéniosité pour séduire une clientèle toujours plus attentive aux coûts. L’une des stratégies qui se développe rapidement est celle du cashback sur les frais d’entrée ou sous forme de bonus en parts, une approche commerciale désormais adoptée par plusieurs sociétés de gestion et plateformes de distribution spécialisées.

Le cashback sur les SCPI : un levier commercial en pleine expansion

Le principe du cashback appliqué aux SCPI est simple : il consiste à reverser aux investisseurs une partie de la somme investie. Concrètement, l’épargnant récupère un pourcentage de son investissement, sous forme de parts de SCPI supplémentaires ou de numéraire, selon les modalités définies par la société de gestion ou la plateforme de distribution.

Alors que les frais d’entrée sur les SCPI avoisinent en moyenne 10 %, cette réduction immédiate ou ce bonus constituent un argument de poids. Les plateformes en ligne et certains gestionnaires n’hésitent plus à proposer ce type d’avantage, qui permet de renforcer l’attractivité du placement face à la concurrence accrue d’autres solutions d’épargne.

Un phénomène désormais bien installé

Ce type de ristourne, qui paraissait encore marginal il y a quelques années, est aujourd’hui entré dans les usages. La généralisation du cashback s’explique par la nécessité de rendre les SCPI plus attractives dans un environnement où les flux de souscription peinent à retrouver leur niveau d’avant-crise.

Corum L’Épargne en fournit un exemple concret et récent : jusqu’au 30 juin 2025, la société de gestion propose un bonus de 3 % sous forme de parts supplémentaires, dans la limite de 5 000 € par souscripteur, sur certaines SCPI emblématiques telles que Corum Origin et Corum USA. Cette offre vise à dynamiser la collecte en offrant aux épargnants un gain immédiat sur leur investissement.

La plateforme SCPI-8, l’un des principaux courtiers en ligne spécialisés sur ce marché, diffuse activement cette offre auprès de ses clients et de l’ensemble des investisseurs intéressés. Elle accompagne ainsi la tendance de fond qui voit les plateformes numériques devenir des canaux privilégiés pour ce type de promotions ciblées.

Pourquoi le cashback s’impose-t-il sur le marché des SCPI ?

Le contexte macroéconomique joue un rôle clé dans l’essor du cashback. Si les SCPI continuent de proposer des rendements compétitifs par rapport à d’autres placements, la collecte nette reste modérée. Au premier trimestre 2025, elle s’est établie à environ 1 milliard d’euros. Une performance en progression par rapport à 2024, mais encore éloignée des niveaux atteints lors des années record.

Dans ce contexte, les épargnants sont devenus plus exigeants. La hausse des taux d’intérêt, le ralentissement de certaines classes d’actifs immobiliers, et la méfiance envers les perspectives du marché poussent les investisseurs à rechercher des placements dont le coût d’entrée est justifié et dont la rentabilité est démontrée.

Le cashback permet ainsi de compenser en partie le poids des frais d’entrée et d’apporter une valeur immédiate au souscripteur. Il constitue un levier marketing puissant dans un environnement concurrentiel, et un outil de réassurance pour les épargnants hésitants.

#Guide

Téléchargez gratuitement
Notre guide scpi

Je télécharge le guide

Vers une refonte durable du modèle de distribution ?

Le succès croissant du cashback pourrait entraîner une évolution structurelle de la distribution des SCPI. Historiquement, les frais d’entrée élevés ont permis de rémunérer les réseaux de vente et de financer les coûts liés à l’acquisition des actifs immobiliers.

Mais la montée en puissance des plateformes digitales et l’évolution des attentes des investisseurs amènent désormais les sociétés de gestion à revoir leur approche. Proposer un cashback ou un bonus en parts devient un moyen de rééquilibrer le rapport coût/valeur perçue et de justifier l’investissement initial.

Ce mouvement pourrait encourager une réduction progressive des frais fixes au profit de modèles de rémunération plus souples et plus transparents. À terme, les plateformes en ligne comme SCPI‑8.com devraient continuer à jouer un rôle central dans cette évolution, en facilitant l’accès à ces nouvelles offres commerciales.

Les précautions à prendre pour les investisseurs

Même si le cashback constitue un avantage immédiat intéressant, il ne doit jamais être le seul critère de sélection d’une SCPI. Avant de souscrire, il convient de procéder à une analyse rigoureuse du produit : qualité du patrimoine immobilier, stratégie de gestion, performance historique, solidité de la société de gestion, et perspectives de rendement futur.

Par ailleurs, certaines offres de cashback sont conditionnées à des critères spécifiques : durée minimale de détention, montant minimum d’investissement, ou conditions de liquidité. Il est donc impératif de lire attentivement les modalités avant de s’engager.

Enfin, rappelons que les SCPI sont des placements de long terme, qui impliquent un horizon d’investissement de plusieurs années. Le cashback ne doit pas masquer la nécessité d’une approche patrimoniale réfléchie.

Conclusion : une dynamique de marché en pleine mutation

L’essor du cashback dans le monde des SCPI illustre une mutation profonde des pratiques de distribution. Dans un environnement où les épargnants sont plus que jamais attentifs aux coûts et à la transparence, les acteurs du marché doivent s’adapter.

Si cette pratique contribue à renforcer l’attractivité des SCPI, elle exige aussi une communication claire et une information complète sur les produits. Pour les investisseurs avisés, il s’agit de conjuguer l’opportunité du cashback avec une sélection exigeante des supports, afin de bâtir un portefeuille immobilier diversifié et performant.

Le cashback n’est qu’un élément parmi d’autres dans une stratégie d’investissement réussie, mais il est désormais appelé à devenir un levier incontournable du marketing des SCPI dans les années à venir.